American Eagle Outfitters (AEO) – американська компанія, що пропонує повсякденний одяг, взуття та аксесуари середньої цінової категорії, переважно у вільному стилі casual, для активних людей у віці від 16 до 34 років. Колекції AE включають в себе штани хакі і карго, джинси, поло, толстовки, сорочки та ін., А також пляжну і верхній одяг. Компанія базується в Піттсбурзі, Пенсільванія, США.
У 1977 році, коли був заснований бренд American Eagle, він входив до складу роздрібної компанії Silvermans Menswear. Компанія, що належить родині Сильверман, з'явилася в 1904 році в МакКін Рокс в Пенсільванії і займалася продажем чоловічого одягу та аксесуарів.
У 70-х роках фірмою управляли брати Джеррі і Марк Сильверман. Джеррі був президентом і генеральним директором, Марк – виконавчим віце-президентом і головним операційним директором. Брати вважали, що для подальшого розвитку компанії необхідний додатковий бренд. У підсумку в 1977 році вони відкрили перший магазин марки American Eagle Outfitters, орієнтований на продаж фірмової чоловічого та жіночого одягу, взуття та аксесуарів для дозвілля. Упор був зроблений на речі для активного відпочинку на природі: туризму, альпінізму і кемпінгу. Бренд швидко привернув велику кількість покупців. Організована система поштової доставки продукції марки додала додаткових клієнтів і дозволила American Eagle конкурувати з таким потужним брендом, як Gap, і каталогами L.L. Bean і Lands End.
У 1980 році компанія Silvermans Menswear змінила назву на Retail Ventures Inc (RVI). У тому ж році Сильверман зіткнулися з фінансовими труднощами і були змушені продати 50% своєї частки сім'ї Скоттенштейн, яка володіла мережею Schottenstein Stores – роздрібним гігантом, що базуються в Коламбусі, штат Огайо. У 1985 році компанія RVI запустила три нових мережі магазинів: His Place, Go Places і Help-Ur-Self. Концепції His Place і Go Places були схожі на Silvermans, а мережа Help-Ur-Self представляла собою магазини їжі. У наступному році компанія вклала 8 мільйонів доларів в розширення штаб-квартири.
Бренд American Eagle мав значний успіх, і керівництво компанії прийняло рішення сконцентруватися тільки на його розвитку. У 1989 році RVI продали всі інші бренди і планували розширювати мережу шляхом відкриття ще 120 магазинів протягом наступних трьох років. На початку того ж року компанія Gap подала заявку на покупку American Eagle, але угода не була укладена. Незважаючи на те, що у бренду були всі шанси для зростання, на початку 1990-х American Eagle зіткнулися з проблемою низького прибутку. Крім того, у марки з'явилося досить багато конкурентів.
До середини 1991 року мережа American Eagle зросла до 153 магазинів, що зовсім не виправдав надії керівництва, яке планувало набагато більш швидке зростання. Що стосується обсягу продажів, то він залишився на колишньому рівні: дохід American Eagle за 1991 рік склав 144,3 мільйона доларів у порівнянні з 142,4 мільйонами доларів в минулому році. Крім того, мережа зазнала збитки, рівні 8,9 мільйонам доларів за рік. Сім'я Скоттенштейн придбала решту 50% акцій RVI у Сільверману. Новим головою і виконавчим директором RVI став Джей Л. Скоттенштейн, а позицію президента і операційного директора зайняв Сем Форман. Президентом і головним мерчендайзером компанії став Роджер Маркфілда, який раніше обіймав аналогічну позицію в Gap і Macy ’ s. Саме він допоміг American Eagle знайти свою цільову аудиторію.
У 1992 році під новим керівництвом марка знову почала свій розвиток на ринку. Відтепер American Eagle був зосереджений на випуску одягу в стилі casual для чоловіків і жінок, і в той же час зберіг орієнтацію на відпочинок на свіжому повітрі. Над колекціями одягу тепер працювала нова команда дизайнерів. Крім того, компанія відкрила аутлет American Eagle, які допомогли знизити необхідність проведення інвентаризації.
1994 рік став для American Eagle кращим фінансовим роком з усіх попередніх, довівши користь перепозиціонування марки. Річний дохід склав 199,7 мільйона доларів, в той час як чистий прибуток дорівнював 11,9 мільйона доларів. У розпалі цього успішного року компанія RVI оголосила, що стає публічною. У квітні 1994 року бренд був зареєстрований на фондовій біржі NASDAQ. Близько 60% акцій залишилися у розпорядженні сім'ї Скоттенштейн, а 10% перейшли у володіння сімейства Форман. Бренд American Eagle став публічним, маючи мережу з 167 магазинів, 9 аутлетов і коли вони присутні в 34 штатах. Більше 37 мільйонів доларів, отриманих в результаті публічності, були спрямовані на розширення.
З липня по грудень 1994 року була відкрито 55 нових магазинів American Eagle, а до річниці публічності їх кількість досягла 90. Деякі з них були збитковими з самого відкриття через занадто швидкого розширення мережі. Крім того, відбулася дуже різка зміна менеджменту компанії: на початку 1995 року віце-головою American Eagle був призначений Форман, другим віце-головою і головним операційним директором став Роберт Г. Лінн, а Роджер Маркфілда був підвищений до позиції президента і головного мерчендайзера. Лінн покинув компанію в грудні 1995 року, а його місце зайняв Джордж Колбер. Форман продав свої 10% акцій компанії ще на початку 1995 року. Трохи пізніше він пішов у відставку з поста віце-голови, купивши 32 аутлета American Eagle в 18 штатах за суму близько 16 мільйонів доларів. Компанія ж вирішила закрити всі власні аутлет, щоб зосередитися на бутиках. Форман підписав ліцензійну угоду з American Eagle, відповідно до якого аутлет, придбані ним, повинні були працювати під ім'ям American Eagle Outlets і здійснювати торгівлю товарами, призначеними спеціально для них.
1996-й рік став перехідним роком для American Eagle. Компанія скоротила свої плани на розширення бренду, щоб знову перебудувати його. В результаті проведених досліджень було встановлено, що з точки зору продажів вигідно буде збільшити відсоток жіночого одягу в асортименті марки. Крім цього, керівництво вирішило повністю змінити цільову аудиторію і в якості нових клієнтів визначило молодих людей 16-34 років. Компанія випустила каталог, в якому також були представлені матеріали, що цікавлять нову потенційну аудиторію - огляди, короткі нариси, гороскопи, поради по стилю та інше.
American Eagle продовжили позиціонувати одяг бренду як похідний-відпускну. До кінця 1996 року 98% доходу компанії склали саме продажу American Eagle. Доходи від продажів жіночого одягу підвищилися з 30% до 47%. 1997-й рік став справжнім проривом. Продажі за цей період зросли на 24,3% і склали рекордну суму в 405,7 мільйонів доларів. Чистий прибуток збільшився в три рази і склала 19,5 мільйона доларів в порівнянні з 5,9 мільйонами доларів за 1996 рік.
У 1997 році, на додаток до відкриття 32 нових магазинів American Eagle, бренд також почав самостійно виробляти одяг за рахунок придбання нью-йоркського підприємства Prophecy Ltd., що належить родині Скоттенштейн.
На початку 1998 року брендом American Eagle була введена AE Clear Card – їх перша кредитна карта. До кінця 1999 продажі цієї карти склали 14 відсотків загального доходу марки. Крім цього, компанія почала відкривати нові магазини за межами закритих торгових центрів – в аеропортах, на торгових вулицях тощо. Також в цьому році бренд розширив свою присутність в США, відкривши магазини на Західному узбережжі: в Сіетлі і Такомі (штат Вашингтон), а також в Портленді (штат Орегон). Був відкритий і сайт American Eagle в інтернеті.
В кінці 90-х років справи бренду йшли як ніколи успішно. American Eagle визначив правильну цільову аудиторію і завойовував все більше визнання, як в сегменті чоловічої, так і жіночого одягу. Періодичне видання Women ’ s Wear Daily назвало бренд “ одним з найпопулярніших продавців в індустрії ”, “ найкращим прикладом того, як будувати бренд ”. American Eagle встановив рекордні результати для фінансового року, збільшивши дохід більш ніж на 175%. Компанія стала офіційним костюмером телесеріалу « Бухта Доусона » (&Laquo; Dawson ’ s Creek »), а також підписала контракт з Dimension Films, згідно з яким American Eagle повинні були одягати як мінімум чотирьох героїв кожного нового фільму. Крім цього, AE підписали угоду про надання одягу для ювілейного 10-го сезону реаліті-шоу « Жадібні екстремали » (&Laquo; Road Rules ») на каналі MTV. Незабаром до цього додалася реклама на національному телебаченні.
У 2000 році продажі компанії перевищили 1 мільярд доларів. В цьому ж році бренд American Eagle з'явився в Канаді – компанія купила майданчики для 172 магазинів. У 2001 році чистий прибуток AE склала 105,5 млн доларів, а загальна сума продажів – 1,37 млрд доларів.
Незважаючи на кризу, в 2002 році продажі продовжували зростати: їх загальна сума за цей рік склала 1,5 мільярда доларів. У грудні 2002 року Джей Скоттенштейн призначив на позицію президента American Eagle Джеймса В. Про ’ Донелла, який замінив на цій посаді Роджера Маркфілда.
У 2006 році American Eagle запустили дочірній бренд нижньої білизни для жінок Aerie.< br>
у середині 2007 року компанія American Eagle Outfitters перенесла свою штаб-квартиру з Уорендейла, штат Пенсільванія, в Піттсбург. Вартість всіх будівель і прилеглих об'єктів склала близько 21 мільйона доларів (без урахування внутрішню обробку приміщень і додаткових витрат на будівництво). Адресами будинків штаб-квартири стали “ 19 Hot Metal Street ” і “ 77 Hot Metal Street ”. Сполучені разом цифри 19 і 77 позначили рік заснування American Eagle.
Перший міжнародний магазин American Eagle був відкритий в 2000 році в Канаді.
У 2003 році з'явився перший бутик за межами Північної Америки – в Сан-Хуані, Пуерто-Ріко.
У 2010 році магазини AE були відкриті в Кувейті, Ер-Ріяді і Дубаї.
У вересні 2011 року бутик марки з'явився в Москві.
15 жовтня 2011 року було запущено торгова точка в Каслік (Ліван), в листопаді – в Йорданії, в кінці року – в Каїрі (Єгипет).
У лютому 2012 року відкрився бутік в Токіо, в квітні – в Тель-Авіві.
В даний час магазини American Eagle є також в Саудівській Аравії, Марокко, Польщі, Пекіні, Шанхаї та Гонконгу.
Успіх American Eagle і високий рівень продажів бренду приніс йому не тільки визнання покупців, але і невдоволення конкурентів. Так, один з головних суперників марки – бренд Abercrombie & Fitch – як мінімум три рази подавав до суду на American Eagle. Причиною позову були звинувачення в “ навмисному і систематичному ” копіюванні продукції Abercrombie & Fitch, аж до паперу для каталогів. Претензії були висунуті відносно стилю одягу і типів товарів, таких як “ вантажні толстовки ”. Бренд American Eagle виграв всі судові справи.